获客成本最低的销售渠道是什么? 百度AI市场给出答案

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没有品牌影响力,即使AI产品研发出来,能卖给谁呢?自2016年,这个被大多数业内人士誉为“AI走向主流的元年”开始,AI产品商业化的需求便在技术的成长中悄然生成。但机遇始终伴随着挑战,AI 商业化时至今日仍处于早期阶段,众多AI创新的中小企业普遍面临着供应链条长,供需信息复杂而不对称,品牌信任度和影响力薄弱等困境。位于深圳、在数字图像领域有着优势技术与经验的视派尔科技有限公司便是其中之一。而在其入驻国内首个专注于服务AI产业链的商业平台——百度AI市场后,到2019年底视派尔收获了36%新客户,45%新增销量。

2016年初,视派尔便推出了人脸识别的相关产品,并且持续收到客户的积极反馈。后来,视派尔通过对服务类、金融类、广告宣传类客户的长期服务过程总结,洞察到客户对图像、人脸信息的需求定制化的要求越来越高,并且市场的需求也普遍从传统模拟相机宽动态转向数字类相机。“我们发现了改变我们的机会,全新的市场平台已经来临,所以我们的选择是做好AI相机。”视派尔联合创始人娄江涛指出。此后,经过不断在ATM影像采集分析、机器视觉、数字图像处理等领域进行深度探索,视派尔开发出单目摄像头、双目活体摄像头、摄像头模组等多类产品,可落地在活体检测、智能支付、人证识别等多种应用场景,为客户提供了高品质的产品和专业的服务,给客户留下了良好的口碑。

然而,商业化仍是视派尔当下面临的棘手问题。视派尔时常收到“第一次听说视派尔这个品牌”的反馈。而其定制化服务模式,也从侧面导致了其在合作中被动等待的劣势,对外推广的有效渠道缺失,以及同类友商的竞争等都使得其压力倍增。“没人知道我们,只能停留在OEM(原始设备制造商)、ODM(原始设计制造商)。我们想提升品牌影响力,也要大量精准的客户群体。而百度技术领先,品牌影响力大,目标客户群体大,获取的市场信息量大。”

视派尔与百度大脑的合作始于2018年,入驻国内首个专注于服务AI产业链的商业平台——百度AI市场,成为首批入驻百度AI市场的企业。百度AI市场的快速搭建也为整个“AI商业化”落地的大生态,带来了可谓“恰逢其时”的推动力。

入驻百度AI市场后,视派尔在平台开设企业店铺,斯塔塞成为了百度AI市场中AI产品及服务的提供商之一。百度AI市场则通过整合上下游组建供应商、集成商,可以实现智能撮合服务,促进产业链多角色协同,同时全面上线商业平台基础设施,提供坚实的产品交易保障,更建立了产品认证体系、能力认证体系和百度大脑品牌授权体系。同时,借助百度丰富的线下渠道和营销资源,为合作伙伴带来更多商业机会。

截至2018年底,入驻百度AI市场仅半年时间,视派尔在百度AI市场成交的客户数量已超过总渠道成交客户的1/4;到了2019年底,成交总客户数量已接近视派尔总客户数的60%,在百度AI市场成交金额已占视派尔总销售额的32%,总渠道销售量的45%。“百度AI市场是公司获客成本最低的销售渠道。在公司发展中,百度为我们提供了精准的市场导向,更提供了垂直的商业市场,非常荣幸我们在2018年成为第一批进驻百度AI市场的企业。我们希望能够和百度研发出更多的优质产品,做行业的标杆,做行业的领路人。”娄江涛感慨地如是指出。

目前,视派尔在百度AI市场共出售10项产品与服务,覆盖金融、医疗、旅游等多个行业,可落地到门禁打卡、闸机通行、垃圾分类、刷脸支付、景区人流统计等多种应用场景中。其中,视派尔的客户使用EP系列产品C-EP28WD400与百度算法开发设计了智能垃圾分类回收箱,目前已覆盖杭州多个小区,在为居民提供便利的同时,也为社区环保提供助力。

(图:视派尔的客户使用C-EP28WD400+百度算法开发设计智能垃圾分类回收箱)

事实上,视派尔不仅通过百度AI市场找到了新的销售渠道,也收获了百度大脑深度的技术合作与支持,通过与百度大脑AI技术的深度适配,视派尔推出了一系列的产品。比如,SP系列和全新的EP系列,包括单目的USB宽动态摄像头,双目的活体检测摄像头,如今这些产品都已在百度AI市场中上架,可供客户选购。不断推出适应AI产业的新产品,使视派尔的品牌影像力稳步提升。更重要的是,视派尔用百度AI能力可以做出市场价格1/3的产品,“增效降本”的效果让视派尔对与百度的合作有着更多期待。

(图:视派尔联合创始人娄江涛在百度大脑生态合作计划及AI市场发布会上进行分享)

据了解,自百度AI市场上线以来,其商机数量以及服务商数量增长迅速。截至2019年底,已吸引近千家服务商入驻百度AI市场,并有超过千个AI上下游商品在百度AI市场发布,百度AI市场已成为圈内采购AI服务,实现一站式AI赋能业务的首选平台。如今,百度AI市场已成为全国最大的AI上下游产品和服务“聚集地”。百度AI市场正持续为AI生态链厂商提供广阔的商业空间,让更多企业搭上AI这辆驶向未来的列车。

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